定位明确，突出优势，用文书出奇制胜，录取美国南加州大学MBA

　　客户背景：

　　James

　　中南财经政法大学，南昆士兰大学

　　会计专业双学位

　　GPA: 3.0/4.0   IBT:  101   GMAT: 710

　　"我只想进美国TOP30的商学院，最差我只能接受美国TOP50商学院，如果申请到了TOP50以后学校，我是不会考虑去的。我觉得这对我的职业发展不会有太大帮助。"

　　第一次跟Mike联系时，他说出了自己最真实的想法。Mike这样的想法很常见，每年我们都可以见到很多抱有远大志向的申请者，亮出自己的底线，坚决表示自己一定不会去稍后的学校，甚至非常春藤院校不去。虽然到最后有人放弃了，有人还是坚守着底线，但他们对学校排名的误区总是会让我唏嘘不已。排名只是学校认可度的一种，有些学校的综合排名稍差，但它的商学院排名实力较强。尤其是像MBA这样注重实践，以工作就业为导向的专业，看排名更显肤浅。一些虽然排名靠前，但是地理位置不太好的学校，不见得会比排名稍后但地理位置好的学校更有优势。而且美国公司在招聘员工的时候更看重潜在candidate的工作实力和综合素质，而不是学校的排名。虽然我不尽认同Mike的观点，也跟他分析了他观点的误区，但是对于他远大而又坚定明确的目标，我愿意跟他一起努力争取创造奇迹。就像以往所有向往常春藤名校的学生一样，我比他们更希望能够创造出奇迹。

　　美国MBA的申请现状日趋激烈，TOP50的商学院难度日渐增加，更何况top30的商学院都是美国首屈一指的顶尖商学院，无论地理位置在哪，竞争都非常激烈。近几年MBA的申请者， 不仅有长达5-8年的工作经验，而且在GMAT和托福分数上也是让人望尘莫及，工作的公司也都有着国际知名度，职位都到了中层管理阶层。以Mike这样的背景去对比，竞争之激烈不可想象。于是，我决定帮Mike找到突破口。

　　Mike是一个有安排和计划的人，早在他毕业以后就开始着手在准备MBA的申请。在加入服务的时候，他的所有成绩都已经考出来了。同时他也针对性地申请进入公司的海外部工作，外派澳洲等多个欧洲与大洋洲国家。同时他还准备着CPA考试。力争在MBA申请中一举击破，拿下他dream school的录取，实现自己的职业转换，登上人生的另一座高峰。既然硬件和工作方面都已经成定局，我只能从他过往的经历里面深度挖掘一些有价值的经历，突出他的优势，结合学校的特点，在文书上出奇制胜。力争让招生委员会成员留下深刻印象，拿到学校的面试，就多了一层希望。

　　我用了将近4个月左右的时间，给Mike制作了详尽的TOP30选校文件。每一所学校从S16到TOP30的学校，我都搜罗了大量的网络论坛信息，校友反馈信息，以及学校信息和录取资料供他参考。详尽地跟他分析每所学校的项目特点，从每个学校的专业优势，地理位置的利弊到学校所重视的申请者特点，以及学校的教授资源与社团、社会资源，让Mike对学校有足够深度的了解。一是保证他在提供文书素材上有明确的思路，二是确保他在面试时对学校有足够的了解，不至于让面试官觉得他对于所申请学校一无所知，甚至没有足够的热情。

　　在文书中，我们除了针对每所学校不同的特点着重写好why school的部分，表明Mike为何选择这所学校，以及这所学校怎么跟他的职业目标是一致的。我们还强调了，Mike能够怎样利用好学校的资源，做出自己的contribution，最后让招生委员会成员相信他的努力和学校资源能够帮助他实现未来的职业转换，找到更好的工作，成功就业。此外，我反复斟酌了Mike的职业规划，这一块是很多人会忽略的地方，虽然字数很短，也是每个学校必写的ESSAY，但个人的职业目标不一定跟学校的项目特点和学校的氛围是相符的，就如南加州大学特别看重学生的创业能力，而60%的南加大毕业生会选择创业一样，如果Mike的职业发展目标不是创业，而是进入四大做咨询工作，那么南加州这所在会计与金融方面并不是特别突出的学校MBA项目，学校会认为也许并不是他的适合的选择。

　　然而Mike虽然有着雄心壮志，也有着明确且坚决的目标，但他的职业规划却是非常不明确的。职业规划不清晰是很多申请者都有的问题，不知道自己为什么要申请出国留学，只是为了留学而留学，为了读MBA而读MBA，以至于读完MBA的规划是不清晰的，为什么选择读MBA的理由无法让人信服。因此，我花了很长时间与Mike讨论他的职业目标，在这个过程中Mike也逐渐清晰了自己为什么要读MBA，和日后的规划。职业规划是整个文书的中心，选择学校的原因，自己未来的发展规划都离不开职业规划。定下了合理的职业规划以后，我们开始针对每个不同风格的学校，开始写作文书。

　　在南加州大学的整套文书当中，我尽力突出Mike的领导能力、跨文化交流能力、解决冲突的能力以及职业道德困境的解决经历。我还通过引导Mike挖掘在工作中的各种成就和失败的经历，还有其他在他眼中不值得一提的小事，分成几个小故事，重点突出Mike的价值观，沟通能力和多文化背景和能够为学校的独特贡献。在之后的面试中，这些新颖的小故事也会让面试官觉得耳目一新，饶有兴趣，体现出Mike是一个有思想的申请者。

　　在之后南加州大学的ESSAY写作中，我们几乎花了一个月的时间，每篇essay都反复斟酌改过不下5，在对Essay的反复修改和润色中，我们都做到尽善尽美。最终，在3月底，Mike收到来自USC的祝贺信，我们这场长期艰苦作战终于画上一个圆满的句号！

　　客户感言：

　　开口讲话的时候，别人会以为我是一个狂妄自大的人，但其实我是一个自卑的人。我在文书素材中多次提到我内向自卑胆小的过去，现在的我是一种蜕变。我之所以选择立思辰360留学，是因为我不自信。虽然我了解美国的申请流程，但是我没有自信能够拿到TOP30的录取。非常感谢这一年多时间与罗老师地共同努力。在结束整个申请之后，我对自身和人生规划的认识胜于以前。而这一切，是比拿到顶尖学校录取更有价值的东西！