罗成：“零中介”模式将冲击传留学中介业务

对于出国留学者来说，少则万元多则数万的中介费一直是行业规则。随着留学竞争愈演愈烈，中国最大的留学服务机构-留学360借助互联网概念掀起一股“零中介”服务浪潮。留学360将联合北京万佳留学“零中介”的商业模式用于旗下留学国家，将对传统行业形成颠覆性冲击。

DIY兴起催生“零中介”留学

2013年末，突然火爆的互联网思维同样点燃了在线教育行业。留学服务行业也不例外，一时间，许许多多的在线留学机构都在尝试着把互联网概念引入其中，基于互联网思维中的“低价”和“免费”策略，“零中介”留学正挑战着传统留学服务行业的高收费格局。

据留学360创始人罗成先生介绍，目前通过传统留学中介申请英国、澳大利亚等国家的留学服务费用平均在1.2万元左右，留学加拿大、美国等则在1.5万元甚至2万元以上。虽然这些费用相对于留学期间十余万元的学费而言并不算太高，但已经引发越来越多申请者甚至留学行业人士的反思：到底有没有必要通过中介来实现留学？中介机构在留学过程中的价值是什么？“当前留学中介行业尤其是留学美国的中介费用居高不下，一定程度上存在着”泡沫“的成分，就像中国的房地产市场、奢侈品市场一样，被消费者盲目消费给推高了。”

留学信息透明化为“零中介”提供可能

一方面留学行业收费偏高，另一方面DIY留学兴起，都为在线教育的“零中介”留学提供了可能。“教育部留学服务中心的调查数据显示，2012年有35%的学生有DIY留学意向，但回访显示真正DIY的只占意向学生的25%；2013年，DIY意向学生升至40%，付诸实际行动者则达到30%。”随着留学信息的透明化，传统留学中介机构的作用正在被降低。

目前主打低价留学甚至“零中介”留学的机构正在悄然兴起。其中留学业界的领头羊留学360已经逐步实现了免中介费办理留学，留学360旗下新西兰教育联盟、马来西亚教育联盟、新加坡教育联盟、澳洲教育联盟已经实现了零中介费办理留学，接下来英国、美国、加拿大也将逐步实现零中介费办理留学，留学360创始人罗成先生如是说。

“在日本、韩国、新加坡等国家，留学申请都是免费的，为什么中国就不可以？”新西兰教育联盟冯霞女士表示。

收取佣金为主要商业模式

在谈到留学服务行业现有的商业模式时，新西兰教育联盟金牌留学顾问徐闻杰坦言主要有两种，一是收取中国学生的服务费用，二是收取国外院校返还的学费佣金。“服务费用比较好理解，就是留学中介机构帮留学生推荐院校、递交文书、准备签证等收取的费用。另外，留学中介成功把学生送到国外院校，有的国外院校还会返还给中介一部分佣金。

“实行”零中介“留学后，相当于留学机构的第一部分费用没有了，这样一来它们主要的收费来源就是靠国外院校返还的佣金。”徐先生认为，对于这些机构而言，收取国外院校佣金便成为其主要的商业模式，“互联网留学模式节省了大量的人力成本、地面租金，抵消了传统留学中介收取的服务费用”。

留学360董事长罗成“零中介”冲击传统留学机构

在留学360董事长罗成先生看来，“零中介”的商业模式一旦普及，对传统留学机构的冲击将是颠覆性的。我们国家过去的留学机构一直是收取中介费的，海外院校的佣金是它们的额外收入，这些资金足以支持他们不断投入市场宣传，开更多的办公室和分公司，“如果没有中介费的话，那么很多留学中介的资金来源就会打折扣，实力不强的中介甚至会退出市场”。

2014年应该是互联网与传统行业冲突最大的一年，互联网基因将加速渗入传统行业，在这动荡的一年，对于我们留学360在执行公司免中介费留学政策的时候，心一定要齐，我们一定能够杀出重围，成就彼此的事业。百度推广、微博宣传、微信营销、互联网广告、口碑传播以及定点大力度打击，将引导我们在2014年继续拼搏。